Costruire con uno scopo: come la disciplina crea crescita sostenibile

Di Gianmarco Bonaita, CEO di Alpian

La fiducia nel settore finanziario non si guadagna con le promesse. Si guadagna con le azioni: investire in sistemi solidi, mantenere rigore regolamentare e offrire valore reale ai clienti.

In Alpian, abbiamo scelto la strada più difficile per costruire questa fiducia. Non inseguiamo vittorie facili, ci concentriamo sul costruire bene. I risultati parlano da soli.

Crescita esplosiva, esecuzione disciplinata

Tra il 2023 e dicembre 2024, Alpian è cresciuta da 1'815 a 17'168 clienti, moltiplicando per otto. Oggi ci avviciniamo ai 25'000 clienti. I nostri asset sono più che triplicati e i ricavi bancari lordi sono aumentati di sei volte.

Ma ecco cosa conta davvero: abbiamo raggiunto questa crescita esplosiva aumentando i costi operativi di solo il 20% (escludendo gli sforzi di acquisizione clienti).

Non è fortuna. È il risultato di aver costruito una piattaforma tecnologica scalabile dal primo giorno, progettata per servire ogni cliente aggiuntivo a costo marginale quasi zero. Abbiamo costruito una volta, ora scaliamo con efficienza.

Perché abbiamo scelto la strada difficile

Quando lanci una nuova offerta finanziaria, hai tre opzioni: unirti a una grande istituzione e provare a guidare il cambiamento dall'interno, costruire una fintech dipendente da banche partner, o prendere la strada difficile – costruire in modo indipendente con pieno controllo ma investimento iniziale maggiore.

Abbiamo scelto la strada difficile. Non perché sia facile, ma perché è il modo per costruire qualcosa di veramente trasformativo. E qualcosa di cui la Svizzera ha bisogno. Studi globali mostrano che il sistema bancario svizzero sta scivolando nelle classifiche internazionali e i clienti svizzeri chiedono di più. Più performance. Più valore.

L'innovazione richiede capitale. Costruire qualcosa di trasformativo non è gratis.

Il processo di licenza è complesso – e giustamente rigoroso. L'infrastruttura necessaria per operare in sicurezza nel panorama digitale e geopolitico di oggi è sostanziale.

L'innovazione senza fondamenta solide non è praticabile; la sostenibilità richiede impegno a lungo termine.

Tecnologia che offre risultati

La nostra piattaforma bancaria cloud-native raggiunge ciò che prima era inimmaginabile: efficienza, resilienza, compliance by design e scalabilità. Leader del settore come Confluent e Google ci hanno invitato a presentare alle loro conferenze, riconoscendo la nostra innovazione tecnica.

Questa forza non è passata inosservata. Dal 2022, Fideuram – Intesa Sanpaolo Private Banking collabora con noi per accelerare la loro offerta digitale di wealth management in Italia. Nel 2024, Intesa Sanpaolo è diventata nostro azionista di maggioranza, posizionando Alpian come pilastro chiave della loro strategia europea di digital wealth management. Con i 1,4 trilioni di EUR in asset clienti e il 20% di ROE di ISP, siamo supportati da uno dei gruppi bancari più solidi d'Europa.

Offriamo valore tangibile oggi

La fiducia senza valore è vuota. Ecco cosa offriamo:

Performance superiore
Tra dicembre 2022 e luglio 2025, la strategia bilanciata di Alpian ha sovraperformato il gruppo di riferimento, inclusa una delle maggiori banche svizzere, di 4,5 punti percentuali (16,5% vs 12,02%), basandosi sulla performance al netto delle commissioni secondo il benchmark indipendente di Performance Watcher. In termini relativi, significa il 37% di performance migliore, soldi veri nelle tasche dei nostri clienti.

Wealth management democratizzato
Gestione patrimoniale professionale a partire da soli 2'000 CHF, prima riservata agli ultra-ricchi.

Costi inferiori del 40%
Il nostro benchmark 2025 ha confermato che la nostra struttura commissionale è del 40% inferiore rispetto alle banche svizzere tradizionali in media.

Trasferimenti internazionali 10x più economici
I nostri conti multi-valuta fanno risparmiare ai clienti migliaia di franchi all'anno sulle transazioni forex.

Eccellenza Umana + AI
I nostri consulenti, potenziati con insights AI, mantengono una valutazione di soddisfazione di 4,98/5. Non stiamo sostituendo il giudizio umano, lo stiamo amplificando.

Accesso premium
American Express Platinum a condizioni preferenziali per i nostri clienti.

Costruiamo un ecosistema finanziario completo

Stiamo creando una piattaforma per ogni aspetto della vita finanziaria dei nostri clienti, strutturata attorno a tre principi:

• Muovi denaro con conti multi-valuta e forex 8,5x più economico

• Cresci denaro attraverso wealth management accessibile da 2'000 CHF

• Preserva denaro tramite pianificazione a lungo termine e soluzioni pensionistiche

Il nostro Signature Plan integra banking premium con benefici lifestyle. I prossimi lanci, risparmio pensionistico Pilastro 3a, soluzioni secondo pilastro, eBill e TWINT, completano questa visione.

I nostri clienti non sono solo numeri di conto. Sono professionisti, imprenditori e famiglie che hanno scelto Alpian perché rappresentiamo qualcosa di diverso: un impegno per il loro successo.

La strada davanti

Sì, stiamo investendo prima della redditività, questa è la realtà di costruire qualcosa di significativo nei servizi finanziari. Ma lo facciamo con disciplina e una roadmap chiara. La nostra economia unitaria in miglioramento mostra che siamo su un percorso sostenibile, prevedendo il break-even operativo entro i tipici 5-7 anni per le banche in fase di scale-up.

I referral dei clienti ora guidano oltre il 30% dei nostri nuovi clienti mensili. Il nostro tasso di retention supera il 90%. Entro fine 2026, prevediamo di raddoppiare la nostra base clienti. Abbiamo appena iniziato a penetrare il mercato bancario affluent svizzero da ~800 miliardi di CHF secondo uno studio Deloitte.

Perché questo conta ora

Il panorama bancario svizzero è a un punto di svolta, con molti cambiamenti che modellano il mercato sia tra le banche incumbent che le neo-banche. Alpian rappresenta un percorso diverso: qualità svizzera incontra eccellenza digitale, supportata dalla forza bancaria europea.

Non stiamo disrupting tanto per farlo. Stiamo costruendo con scopo, disciplina e convinzione.

I numeri dimostrano che funziona: crescita di otto volte. Retention oltre il 90%. Performance migliore del 37%. I clienti dimostrano che lo vogliono.

E abbiamo appena iniziato.

Banking. Upgraded. non è solo il nostro tagline. È ciò che offriamo ogni giorno.