Costruire con uno scopo: come la disciplina crea crescita sostenibile

Di Gianmarco Bonaita, CEO di Alpian

La fiducia nel settore finanziario non si guadagna con le promesse. Si guadagna con I fatti: investire in sistemi solidi, mantenere il rigore normativo e offrire un valore reale ai clienti.

Ad Alpian, abbiamo scelto la strada più difficile per riuscire a costruire questa fiducia. Non puntiamo a vittorie facili, ma ci concentriamo sul farlo nel modo giusto. I risultati parlano chiaro.

Crescita esponenziale, esecuzione disciplinata

Tra il 2023 e dicembre del 2024, Alpian è cresciuta dai 1'815 ai 17'168 clienti, aumentando di otto volte. Oggi, ci avviciniamo ai 25'000 clienti. I nostri asset sono più che triplicati e i ricavi bancari lordi sono aumentati di sei volte.

Ma ecco la cosa più importante: abbiamo raggiunto questa crescita esponenziale aumentando i costi operativi solo del 20% (non includendo l’impegno dell’acquisizione di nuovi clienti).

Questa non è fortuna. È il risultato della costruzione di una piattaforma tecnologica evolutiva sin dal primo giorno, progettata per servire ogni nuovo cliente a un costo marginale vicino allo zero. Ci è bastato farlo una volta, e ora stiamo crescendo con efficienza.

Perché abbiamo scelto la strada più difficile

Quando si presenta una nuova offerta finanziaria, esistono tre opzioni: unirsi a una grande istituzione e provare a guidare il cambiamento dall'interno, costruire una fintech dipendente da altri partner bancari, oppure prendere la strada difficile: costruire in modo indipendente con un pieno controllo, ma con un investimento iniziale maggiore.

Abbiamo scelto la strada difficile. Non perché sia semplice, ma perché è il modo per costruire qualcosa di veramente diverso. Qualcosa di cui la Svizzera ha bisogno. Gli studi globali mostrano che il sistema bancario svizzero sta scivolando nelle classifiche internazionali e i clienti svizzeri stanno chiedendo di più. Più risultati. Più valore.

L'innovazione richiede capitale. Costruire qualcosa di innovativo richiede sforzi economici.

Il processo di ottenimento della licenza è complesso e, giustamente, molto rigoroso. L'infrastruttura necessaria per operare in sicurezza nel panorama digitale e geopolitico di oggi è considerevole.

Senza fondamenta solide, l'innovazione non è praticabile. La sostenibilità richiede un impegno a lungo termine.

Tecnologia che offre risultati

La nostra piattaforma bancaria cloud-native ha raggiunto quello che prima d’ora era inimmaginabile: efficienza, resilienza, conformità nella progettazione e modulabilità. I leader del settore come Confluent e Google ci hanno invitato a presentarci alle loro conferenze, riconoscendo la nostra innovazione tecnica.

Questa forza non è passata inosservata. Dal 2022, Fideuram – Intesa Sanpaolo Private Banking collabora con noi per velocizzare la sua offerta digitale di gestione patrimoniale in Italia. Nel 2024, Intesa Sanpaolo è diventata il nostro azionista di maggioranza, posizionando Alpian come pilastro fondamentale della sua strategia europea di gestione patrimoniale digitale. Con i 1'400 miliardi di euro in patrimonio dei clienti e il 20% di ROE (Rendimento del Capitale Proprio) di Intesa Sanpaolo, siamo supportati da uno dei gruppi bancari più solidi d'Europa.

Offrire oggi un valore concreto

La fiducia senza valore non vale nulla. Ecco cosa offriamo:

Risultati superiori

Tra dicembre del 2022 e luglio del 2025, la strategia equilibrata di Alpian ha surclassato il gruppo di riferimento, inclusa una delle maggiori banche svizzere, del 4,5% (16,5% vs 12,02%), con base sui risultati al netto delle commissioni, secondo l’indice di riferimento indipendente di Performance Watcher. In termini relativi, significa un risultato del 37% migliore, che si traduce in soldi veri nelle tasche dei nostri clienti.

Gestione patrimoniale democratica

Gestione patrimoniale professionale, che prima era riservata esclusivamente agli ultra-ricchi, a partire da soli 2'000 CHF.

Costi inferiori del 40%

Il nostro indice di riferimento per il 2025 ha confermato che la nostra struttura commissionale è in media del 40% inferiore rispetto alle banche svizzere tradizionali.

Bonifici internazionali 10 volte più economici

Ogni anno, i nostri conti multivaluta fanno risparmiare tantissimo ai nostri clienti sui cambi valuta.

Eccellenza Umana + IA

I nostri consulenti, aiutati dagli approfondimenti dell’IA, mantengono un livello di soddisfazione di 4,98/5. Non stiamo sostituendo il giudizio umano, lo stiamo ampliando.

Accesso premium

Carta Platino American Express a condizioni agevolate per i nostri clienti.

Costruire un ecosistema finanziario completo

Stiamo creando una piattaforma che copra ogni aspetto della vita finanziaria dei nostri clienti, strutturata intorno a tre principi:

• Spostare denaro con i conti multivaluta e con un cambio valuta 8,5 volte più economico

• Far crescere il tuo denaro grazie a una gestione patrimoniale accessibile, a partire da 2'000 CHF

• Risparmiare soldi grazie a una pianificazione a lungo termine e alle soluzioni pensionistiche

Il nostro Signature Plan combina servizi bancari premium con vantaggi legati allo stile di vita. Questa visione viene completata dai prossimi servizi che presenteremo, dal risparmio pensionistico del Pilastro 3a, da soluzioni per il secondo pilastro e dalla collaborazione con eBill e TWINT.

I nostri clienti non sono solo numeri di conto. Sono professionisti, imprenditori e famiglie che hanno scelto Alpian perché rappresenta qualcosa di diverso: un impegno per il loro successo.

La strada da seguire

Sì, stiamo investendo prima di fare profitti. Questa è la realtà se si vuole costruire qualcosa di significativo nei servizi finanziari. Ma lo facciamo con disciplina e un piano di azione chiaro. La nostra economia unitaria in continuo miglioramento mostra che stiamo seguendo un percorso sostenibile, prevedendo il break-even operativo entro i tipici 5-7 anni per le banche in fase di crescita.

Le raccomandazioni dei clienti ora rappresentano oltre il 30% dei nostri nuovi clienti mensili. Il nostro tasso di fidelizzazione supera il 90%. Entro la fine del 2026, prevediamo di raddoppiare la nostra base clienti. Abbiamo appena ad addentrarci nel mercato bancario del valore di circa 800 miliardi di CHF della Svizzera, secondo uno studio di Deloitte.

Perché questo è importante ora

Il panorama bancario svizzero è a un punto di svolta, con molti cambiamenti che modellano il mercato sia tra le banche tradizionali che tra le neo-banche. Alpian rappresenta un percorso diverso: la qualità svizzera incontra l’eccellenza digitale, con il supporto della potenza bancaria europea.

Non stiamo facendo rumore solo per il gusto di farlo. Stiamo costruendo con uno scopo, con disciplina e convinzione.

I numeri dimostrano che questo sta funzionando. Siamo cresciuti di otto volte. Oltre il 90% di fidelizzazione. Risultati migliori del 37%. I clienti dimostrano che è questo che vogliono.

E abbiamo appena iniziato.

Banking. Upgraded. Non è solo il nostro motto. È ciò che offriamo ogni giorno.