Intervista - Alpian continues its expansion in Switzerland and enters the pension market.

Cosa ha portato Alpian e lemania-pension a unire le forze?

Victor (Alpian): È stato uno di quei rari momenti in cui tutto si incastra perfettamente. Stavamo analizzando il mercato del 3a da tempo, sapendo di voler fare qualcosa di diverso - non l'ennesimo prodotto standard. Quando abbiamo incontrato Jérôme e Roxane, è diventato evidente che condividevamo la stessa frustrazione: i prodotti pensionistici in Svizzera sono troppo costosi, troppo complicati o fermi al 1995. Entrambi volevamo costruire qualcosa che avesse davvero senso per chi vive con lo smartphone in mano e si aspetta trasparenza. Il fatto che avessero già risolto l'infrastruttura digitale ci ha permesso di concentrarci su quello che facciamo meglio: esperienza cliente e qualità degli investimenti.

Roxane (lemania-pension): Lemania-pension è stata la prima piattaforma pensionistica 100% digitale in Svizzera per l'onboarding dei titolari di conti previdenziali. Fin dall'inizio, Alpian si è definita una banca digitale. Le nostre convinzioni condivise, sia in termini di pensioni che di investimenti, ci hanno naturalmente avvicinati e hanno permesso di rafforzare le nostre rispettive aree di competenza.

Dal primo incontro al lancio in soli sei mesi. Cosa ha reso questa collaborazione così veloce?

Victor (Alpian): Due cose: fiducia e zero teatrini burocratici. Dal primo giorno abbiamo concordato i punti fermi - focus sulla performance a lungo termine, zero compromessi sulla sicurezza, esperienza completamente digitale - e poi ci siamo messi al lavoro. Niente riunioni infinite di comitati o guardiani avversi al rischio a rallentarci. Quando entrambi lavori con mentalità da scale-up, puoi muoverti a velocità da startup con un'infrastruttura da grandi. Inoltre, l'approccio API-first di lemania-pension significava che non stavamo cercando di rattoppare sistemi legacy. Ha semplicemente funzionato.

Roxane (lemania-pension): Ogni volta che abbiamo affrontato una sfida tecnica o legale, siamo sempre riusciti a mantenere un approccio pragmatico e orientato alle soluzioni. Siamo stati supportati da team tecnici estremamente agili che condividevano la stessa filosofia di lavoro e competenze approfondite. Tutti hanno potuto contare gli uni sugli altri per remare nella stessa direzione con spirito di squadra, indipendentemente dalla struttura di appartenenza.

Cosa significa "100% investito" e perché è importante per i rendimenti a lungo termine?

Victor (Alpian): Semplice: i tuoi soldi iniziano a lavorare dal primo giorno. Pianificare la pensione in un mondo a tassi bassi non è facile. Molti fornitori di 3a tengono grandi riserve di liquidità o offrono strategie così conservative che non tengono nemmeno il passo con l'inflazione. Abbiamo costruito soluzioni dove ogni franco che depositi è completamente investito nel portafoglio BlackRock che hai scelto, progettato per la crescita del capitale a lungo termine. In 30 anni, questa differenza si accumula. Se investi CHF 7'258 all'anno, scegliere la strategia giusta potrebbe significare decine di migliaia in più al momento della pensione. Il tempo è dalla tua parte, ma solo se lo usi.

Roxane (lemania-pension): Le fondazioni FLLP e FRPI all'interno di Lemania Pension hanno sempre sostenuto la capitalizzazione degli asset a lungo termine, pietra angolare del sistema del 2° e 3° pilastro. Sappiamo che un franco svizzero oggi non varrà un franco svizzero domani. L'unico modo per mantenere il potere d'acquisto e far crescere il tuo patrimonio è credere nel contributore esterno.

State anche lanciando una soluzione di libero passaggio entro fine anno. Come funzionano insieme questi due prodotti?

Victor (Alpian): Sono complementari. Il 3a è per il risparmio pensionistico attivo - contribuisci annualmente, ottieni deduzioni fiscali, costruisci ricchezza e colmi le lacune lasciate dai primi due pilastri. I conti di libero passaggio sono per le transizioni di vita: cambi lavoro, ti prendi un anno sabbatico o perdi il lavoro. I soldi del tuo secondo pilastro devono andare da qualche parte. Ora, molte persone lasciano quei soldi in conti costosi o poco performanti perché è complicato spostarli. Lo stiamo rendendo semplice come il 3a: stessa qualità d'investimento istituzionale, stessa esperienza digitale, stessa trasparenza sui prezzi. Quindi che tu stia risparmiando attivamente o gestendo una transizione di carriera, ti copriamo noi.

Roxane (lemania-pension): Uno esiste senza l'altro; sono due offerte distinte che rispondono a situazioni diverse. Ma questi due pilastri sono comunque collegati perché fanno parte del sistema pensionistico svizzero. Offrire una soluzione 3a e una soluzione di libero passaggio significa fornire un servizio completo alle persone che hanno bisogno di supporto nella pianificazione pensionistica.