Construire avec vision : comment la discipline crée une croissance durable

Par Gianmarco Bonaita, CEO d'Alpian

Dans le secteur financier, la confiance ne se gagne pas avec des promesses. Elle se gagne par des actes : investir dans des systèmes robustes, maintenir une rigueur réglementaire et créer de la vraie valeur pour nos clients.

Chez Alpian, nous avons choisi le chemin le plus exigeant pour bâtir cette confiance. Nous ne courons pas après les victoires faciles, nous construisons pour durer. Les résultats parlent d'eux-mêmes.

Croissance explosive, exécution disciplinée

Entre 2023 et décembre 2024, Alpian est passé de 1'815 à 17'168 clients, soit huit fois plus. Aujourd'hui, nous approchons les 25'000 clients. Nos actifs ont plus que triplé et nos revenus bancaires bruts ont été multipliés par six.

Mais voici le plus important : nous avons réalisé cette croissance explosive en n'augmentant nos coûts opérationnels que de 20 % (hors efforts d'acquisition client).

Ce n'est pas de la chance. C'est le résultat d'une plateforme technologique évolutive construite dès le premier jour, conçue pour servir chaque client supplémentaire à un coût marginal proche de zéro. Nous avons construit une fois, et maintenant nous évoluons efficacement.

Pourquoi nous avons choisi la voie difficile

Pour lancer une nouvelle offre financière, vous avez trois options : rejoindre une grande institution et essayer de changer les choses de l'intérieur, créer une fintech dépendante de banques partenaires, ou prendre la voie difficile: construire de manière indépendante avec un contrôle total mais un investissement initial plus élevé.

Nous avons choisi la voie difficile. Parce que c'est la seule façon de construire quelque chose de vraiment transformateur. Quelque chose dont la Suisse a besoin. Les études mondiales montrent que le système bancaire suisse perd des places dans les classements internationaux et les clients suisses demandent plus. Plus de performance. Plus de valeur.

L'innovation nécessite du capital. Construire quelque chose de transformateur n'est pas gratuit.

Le processus de licence est complexe et sa rigueur est justifiée. L'infrastructure nécessaire pour opérer en toute sécurité dans le paysage numérique et géopolitique actuel est substantielle.

L'innovation sans fondation solide n'est pas viable ; la durabilité exige un engagement à long terme.

Une technologie qui livre des résultats

Notre plateforme bancaire cloud-native réalise ce qui était auparavant inimaginable : efficacité, résilience, conformité par conception et évolutivité. Des leaders de l'industrie comme Confluent et Google nous ont invités à présenter lors de leurs conférences, reconnaissant notre innovation technique.

Cette force n'est pas passée inaperçue. Depuis 2022, Fideuram – Intesa Sanpaolo Private Banking s'est associé à nous pour accélérer leur offre de gestion de patrimoine numérique en Italie. En 2024, Intesa Sanpaolo est devenu notre actionnaire majoritaire, positionnant Alpian comme un pilier clé de leur stratégie européenne de gestion de patrimoine numérique. Avec 1,4 trillion d'euros d'actifs clients et un ROE de 20 %, nous sommes soutenus par l'un des groupes bancaires les plus solides d'Europe.

Créer de la valeur tangible aujourd'hui

La confiance sans valeur est vide. Voici ce que nous livrons :

Performance supérieure

Entre décembre 2022 et juillet 2025, la stratégie équilibrée d'Alpian a surperformé le groupe de pairs, incluant l'une des grandes banques suisses, de 4,5 points de pourcentage (16,5 % vs 12,02 %), basé sur la performance nette de frais selon le benchmark indépendant de Performance Watcher. En termes relatifs, c'est 37 % de performance en plus, de l'argent réel dans les poches de nos clients.

Gestion de patrimoine démocratisée

Gestion de portefeuille professionnelle dès 2'000 CHF, auparavant réservée aux ultra-riches.

40 % de coûts en moins

Notre benchmark 2025 a confirmé que notre structure de frais est 40 % inférieure à celle des banques suisses traditionnelles en moyenne.

Transferts internationaux 10x moins chers

Nos comptes multi-devises font économiser des milliers de francs par an à nos clients sur les transactions de change.

Excellence humaine + IA

Nos conseillers, enrichis par l'intelligence artificielle, maintiennent une note de satisfaction de 4,98/5. Nous ne remplaçons pas le jugement humain, nous l'amplifions.

Accès premium

American Express Platinum à des conditions préférentielles pour nos clients.

Construire un écosystème financier complet

Nous créons une plateforme pour tous les aspects de la vie financière de nos clients, structurée autour de trois principes :

• Déplacer l'argent avec des comptes multi-devises et un change 8,5x moins cher

• Faire fructifier l'argent grâce à une gestion de patrimoine accessible dès 2'000 CHF

• Préserver l'argent via la planification à long terme et les solutions de prévoyance

Notre Plan Signature intègre le banking premium avec des avantages lifestyle. Les prochains lancements, épargne retraite Pilier 3a, solutions de deuxième pilier, eBill et TWINT, complètent cette vision.

Nos clients ne sont pas que des numéros de compte. Ce sont des professionnels, des entrepreneurs et des familles qui ont choisi Alpian parce que nous représentons quelque chose de différent : un engagement envers leur succès.

La voie à suivre

Oui, nous investissons avant d'atteindre la rentabilité, c'est la réalité quand on construit quelque chose de significatif dans les services financiers. Mais nous le faisons avec discipline et une feuille de route claire. L'amélioration de notre économie unitaire montre que nous sommes sur une voie durable, avec un seuil de rentabilité opérationnel attendu dans le délai typique de 5 à 7 ans pour les banques en développement.

Les recommandations clients génèrent maintenant plus de 30 % de nos nouveaux clients mensuels. Notre taux de rétention dépasse 90 %. D'ici fin 2026, nous prévoyons de doubler notre base de clients. Et nous ne faisons que commencer à pénétrer le marché bancaire suisse des clients aisés, estimé à environ 800 milliards CHF selon une étude de Deloitte.

Pourquoi c'est important maintenant

Le paysage bancaire suisse est à un point d'inflexion, avec de nombreux changements qui façonnent le marché tant parmi les banques établies que les néo-banques. Alpian représente une voie différente : la qualité suisse rencontre l'excellence numérique, soutenue par la force bancaire européenne.

Nous ne perturbons pas pour le plaisir de perturber. Nous construisons avec vision, discipline et conviction.

Les chiffres le prouvent : croissance multipliée par huit. Plus de 90 % de rétention. 37 % de performance en plus. Les clients prouvent qu'ils le veulent.

Et nous ne faisons que commencer.

Banking. Upgraded. n'est pas qu'un slogan. C'est ce que nous accomplissons chaque jour.